Kert Kenner – Tehoa moderniin myyntiin

Kaipaatteko oivalluksia tai uusia tulokulmia kangistuneisiin toimintatapoihin?

Myynti on jäänyt pahasti jälkeen asiakkaiden muuttuneista toimintatavoista. Myyntiorganisaatiot kaipaavat kipeästi sisäistä uudistamista – asiakasarvon luomisen lisäksi tulisi luoda myös myyjäarvoa. Nämä molemmat ulottuvuudet huomioimalla saadaan paras myyntikoneisto uuden ajan B2B-myynnille.

Kert Kenner on yksi Suomen vaikuttavimmista modernin myynnin toimintatapojen kehittäjistä ja valmentajista. Tervetuloa mukaan samaan malleja ja konsepteja oman yrityksen modernin myynnin kehittämiseksi konkreettisesti arjessa.

Nykyaikainen myynti on vaativaa tietotyötä, isojen kokonaisuuksien hallitsemista ja sen prosessoimista. Valmennuksen tavoitteena on tuoda myyntivalmennukseen osallistujille osaamista, konkreettisia toimintamalleja ja työkaluja oman uusasiakashankinnan tehostamiselle modernin myynnin keinoin.

Valmennuksen sisältönä ovat mm:

  • Asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutos
  • Prospektointi ja ICP (ideal customer profile) rakentaminen
  • Social Selling osana modernin myyjän arkea

Ohjelma:

09.00 Tehoa moderniin myyntiin

Asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutos
– Mitä asiakkaat odottavat nykypäivän myyjiltä ja myynniltä tutkimusten valossa?

Prospektointi ja ICP (ideal customer profile) rakentaminen
Teknologiat prospektoinnin apuna
Social Selling osana modernin myyjän arkea

Kontaktoinnin monikanavaisuus ja parhaat tavat kontaktoida
– puhelin, sähköposti ja sosiaalinen media

Timanttinen myyntikohtaaminen ja VALKEA – malli
(valmistautuminen, avaus, läsnäolo, kannanotto, eteneminen, arviointi)

Voittavan tarjouksen tekeminen
Follow Up ja neuvottelut erilaisten asiakaspersoonien kanssa
Oman yrityksen uusasiakashankinnan toimintamallien konseptointi ja kehittäminen

12.00 Tilaisuus päättyy

Ilmoittaudu mukaan täältä

Vaikuta ja verkostoidu

– LIITY JÄSENEKSI KAUPPAKAMARIIN